(in Chinese)-[Light·观点]2021年照明国际市场展望（美国篇）

恐怕无论谈论哪个国际市场行情，离不开的核心话题之一，必定是疫情。另外一个核心话题，必定是中美贸易战与关税了，尤其是当这个主题本身就是美国市场的时候。

做为2007年毕业伊始就开始做外贸的老鸟，做为自2013年进入艾比森光电后就立志把照明做为终身事业的照明人，小编就尝试与各位照明界的大虾交流、展望一下美国照明市场2021年怎么走。

1. “海外制造”威力凸显，价格竞争从“Made-in-China”转移至“Made-outside-China”。

因为贸易战，对于诸如GE之类的一线照明品牌来说，布局中国以外的海外制造供应链，首要考虑的都不是基于市场的优化资源配置考量，而是政治考量的战略决策必选题。

同时，对于同属“正规军”的一线、二线、三线美国照明品牌来说，25%的税是硬伤，所以再引入供应商，有海外制造就变成硬条件，连四线品牌都对有海外制造的厂家高看几分。所以那些实实在在投了海外制造的厂家，在2021年一定会有收获；但是2021年海外制造的价格战必定也会开打。

搞不清楚进口商如何分类？复习下呗：[Light·Maketing]美国照明市场属性的的再认知

2. 通用照明领域，不分室内户外，CCT可调+DLC V5.1是必选项，而“双调”（调色温调功率）几乎成为标配；同时，明里暗里，大家会“默认”接受降品质选更优性价比。

原因很简单，2020年大家都很难(有多难？详见[Light·对话]2020年，大家忙着“见证历史”，大家都很难，那么，2020年选择创业的是咋想的？)，所以2021年客户不太有钱，预算比较紧张，那么降采购预算、压缩库存（所以要CCT可调，减少库存SKU）、追求极致性价比，也属人之常情了。

3. 具体到产品端，大致判断如下：

· 背发光面板灯有一波行情，亮点有可能出现在海外制造。

· 线型灯的热度越来越高（虽然还是比较慢热），2021是否有巅峰之势？谋供应链大咖的说法，关键看一线的大牌们有没有大规模推动。

4. 2021年，继续火火的植物照明，妥妥的价格厮杀。

在照明行业，2020年，除了传说中的“室内有恒太，户外有联域”之外，貌似公认最赚的就是“亚马逊”和植物照明了（在美国，特指大麻灯）。也是因为植物灯的火热，各路厂家快马加鞭在路上，准备在2021年大展拳脚，都对自己的价格信心满满，准备大赚特赚......

· 此君表示（江浙），性能参数绝对能跟上甚至超过主流，660瓦主要段位上，成本不超过1100元绝对没问题！

· 此君表示，同样PK到很低的价格，品质优良，人家赚10%，爷妥妥的30%利润以上！

5. 在各种“风口”、“热点”中，离通用照明“比较近”的UV灭菌灯具在2021年有可能起势。

· 哪怕接受成本提升N倍，LED UV光源应用在大功率杀菌灯具/设备上时，有效杀菌效率明细过低，无法满足灭菌需求。所以，负责人的厂家，做大功率灭菌灯具的时候，往往选择传统气体放电灯UV杀菌灯光源，甚至之选用进口的。

· LED UVC光源是辅助照明杀菌灯的立项选择。

当然，还有一个一直说了很多年的可能的“风口”--智能照明。其实，小编每当听到人谈论智能照明的时候，都忍不住问一句：到底什么是智能照明？在谈智能照明的时候，我们到底在谈什么？迄今为止听到最靠谱的答案是：只有所谓的智能照明产品能输出“数据”，才算得上是有意义有价值的智能照明。

到底小编最看好哪个“趋势”呢？其实，小编也想弄明白。借用张小龙的话说，我说的一切都是错的......