2021-10-22 09:17:27
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恐怕无论谈论哪个国际市场行情,离不开的核心话题之一,必定是疫情。另外一个核心话题,必定是中美贸易战与关税了,尤其是当这个主题本身就是美国市场的时候。
做为2007年毕业伊始就开始做外贸的老鸟,做为自2013年进入艾比森光电后就立志把照明做为终身事业的照明人,小编就尝试与各位照明界的大虾交流、展望一下美国照明市场2021年怎么走。
1. “海外制造”威力凸显,价格竞争从“Made-in-China”转移至“Made-outside-China”。
因为贸易战,对于诸如GE之类的一线照明品牌来说,布局中国以外的海外制造供应链,首要考虑的都不是基于市场的优化资源配置考量,而是政治考量的战略决策必选题。
同时,对于同属“正规军”的一线、二线、三线美国照明品牌来说,25%的税是硬伤,所以再引入供应商,有海外制造就变成硬条件,连四线品牌都对有海外制造的厂家高看几分。所以那些实实在在投了海外制造的厂家,在2021年一定会有收获;但是2021年海外制造的价格战必定也会开打。
搞不清楚进口商如何分类?复习下呗:[Light·Maketing]美国照明市场属性的的再认知
2. 通用照明领域,不分室内户外,CCT可调+DLC V5.1是必选项,而“双调”(调色温调功率)几乎成为标配;同时,明里暗里,大家会“默认”接受降品质选更优性价比。
原因很简单,2020年大家都很难(有多难?详见[Light·对话]2020年,大家忙着“见证历史”,大家都很难,那么,2020年选择创业的是咋想的?),所以2021年客户不太有钱,预算比较紧张,那么降采购预算、压缩库存(所以要CCT可调,减少库存SKU)、追求极致性价比,也属人之常情了。
3. 具体到产品端,大致判断如下:
· 背发光面板灯有一波行情,亮点有可能出现在海外制造。
· 线型灯的热度越来越高(虽然还是比较慢热),2021是否有巅峰之势?谋供应链大咖的说法,关键看一线的大牌们有没有大规模推动。
4. 2021年,继续火火的植物照明,妥妥的价格厮杀。
在照明行业,2020年,除了传说中的“室内有恒太,户外有联域”之外,貌似公认最赚的就是“亚马逊”和植物照明了(在美国,特指大麻灯)。也是因为植物灯的火热,各路厂家快马加鞭在路上,准备在2021年大展拳脚,都对自己的价格信心满满,准备大赚特赚......
· 此君表示(江浙),性能参数绝对能跟上甚至超过主流,660瓦主要段位上,成本不超过1100元绝对没问题!
· 此君表示,同样PK到很低的价格,品质优良,人家赚10%,爷妥妥的30%利润以上!
5. 在各种“风口”、“热点”中,离通用照明“比较近”的UV灭菌灯具在2021年有可能起势。
· 哪怕接受成本提升N倍,LED UV光源应用在大功率杀菌灯具/设备上时,有效杀菌效率明细过低,无法满足灭菌需求。所以,负责人的厂家,做大功率灭菌灯具的时候,往往选择传统气体放电灯UV杀菌灯光源,甚至之选用进口的。
· LED UVC光源是辅助照明杀菌灯的立项选择。
当然,还有一个一直说了很多年的可能的“风口”--智能照明。其实,小编每当听到人谈论智能照明的时候,都忍不住问一句:到底什么是智能照明?在谈智能照明的时候,我们到底在谈什么?迄今为止听到最靠谱的答案是:只有所谓的智能照明产品能输出“数据”,才算得上是有意义有价值的智能照明。
到底小编最看好哪个“趋势”呢?其实,小编也想弄明白。借用张小龙的话说,我说的一切都是错的......